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焦自力 爱鑫电子商务有限公司董事长

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日期:2016-03-25 16:38:15 来源:   浏览次数:
【节目主持】:樊登【节目嘉宾】:焦自立【节目点评】:中国新闻出版研究院城乡统筹发展研究中心调研员—焦国柱 黑龙江克东求实水稻合作社
【节目主持】:樊登
【节目嘉宾】:焦自立
【节目点评】:中国新闻出版研究院城乡统筹发展研究中心调研员—焦国柱
             黑龙江克东求实水稻合作社理事长—聂晓梅
 
  樊登:各位好,这里是大型励志谈话节目《奋斗》,我是主持人樊登,我们最近经常会听到电子商务的网站越来越火,近期有一个电子商务网站竟然说消费可以返利,甚至还送原始股,那究竟这是一种什么样的商业模式呢,我们怀着好奇心来了解一下,通过大屏幕来看看。
 
【VCR片段】
 
  樊登:那让我们掌声有请爱鑫电子商务有限公司董事长,焦自力先生,有请,您好,我为您介绍一下,我们今天的两位观察员,他们分别是中国新闻出版研究院城乡统筹发展研究中心的调研员,焦国柱先生,欢迎您,还有一位是黑龙江克东求实水稻合作社的理事长聂小梅女士,欢迎您,您先给我跟我们讲讲您这个爱鑫商城到底是一个什么样的模式。
 
  焦自立:爱鑫商城呢,就是爱鑫公司旗下的爱鑫商城,它主要是打造一个免费经济,大家对熟悉的叫B2B、B2C、C2C,还有大家现在目前来讲呢挺热门的O2O 线上线下,这些模式在很多企业都在用,但是很多应用也没很多企业也走到半路也没走下去,爱鑫商城打造这个模式是一种结合这些模式的优点,结合股权经济,结合那个消费,养老经济,这些都很不陌生的,在目前来讲呢,一个企业在生存下去以后,你不是靠产品的去竞争是吧,也不是靠那个价格去竞争,要有一个商业模式的竞争,没有一个好的商业模式,它这个企业是发展不下去。
 
  樊登:您先给我们具体描述一下,您的这一个臂环吧。
 
  焦自立:就是比如说有一商城对吧,然后我上去买东西了,我能买着什么东西呢,现在咱们商城产品还不是很多,一万多款,但陆续会整合一些企业,陆续整合企业,所有企业的产品也是免费放在咱商城上的,你会员你买这个商品呢,它有相应的积分给大家的。
 
  樊登:这个很多网站都有,咱们说一个具体的产品吧,比如说您最典型的产品是什么?
 
  焦自立:现在爱鑫有个锅具,爱心的养生锅这是本家公司生产的。
 
  樊登:这个零售价多少钱,这个零售价现在目前来讲,在国内来讲,直接批发出厂价格是多少呢?
 
  焦自立:是1000多。
 
  樊登:咱们卖呢?
 
  焦自立:商城卖呢是大约2000多。
 
  樊登:2000多中间这个利润,以往的这个利润是要给哪些个呢,是商家?
 
  焦自立:对,拿一部分,中间商拿一部分,代理商拿一部分,广告费用,一系列费用大家拿,今天把这2000块钱的锅,你只要花了2000,有1000元的积分,这1000积分就返到你的账户上,分时间返,不是说今天买了就给你返,公司是不赢利的,公司也是打造一个现金流。
 
  樊登:这现金流,大家购买这产品以后,这个资金哪儿来的呢,是不进公司了,公司又干吗去了呢?
 
  焦自立:公司又投到企业去,公司又投到企业。
 
  樊登:投到什么企业?
 
  焦自立:是和咱们公司合作的企业,任何一家企业跟咱合作的。
 
  樊登:咱能解决它什么呢?
 
  焦自立:一个资金的瓶颈,还有销售瓶颈。
 
  樊登:那你这投资如果失败了呢?
 
  焦自立:投资怎么能失败,投资失败很正常,现在这个环境不太好,投资大部分都失败了,投资大部分失败了,因为没有购买力,今天市场叫你免费经济,你今天舍不得买的东西,好比一个裘皮大衣,你到老潘那儿买,到很多公司买,你可能花了3万多买对吧,你买完以后,你这个衣服是不是你穿走了,你钱给商家了跟你没有关系了,但今天你把这个衣服买回去了,相对应的积分在每天给你往回返,你不单衣服白穿了,通过时间换空间你钱又回来了,这样你舍得买了。
 
  樊登:聂女士她们那大米在您那儿卖吗?
 
  焦自立:她不止在我这儿卖,而且它是我们一个生产基地。
 
  樊登:那我问一下聂女士,您那大米在这个爱心商城上卖多少钱一斤?
 
  聂晓梅:我们大约这有机米,卖在7.5块到8块。
 
  樊登:那返利怎么给人返呢?
 
  聂晓梅:按他的积分哪,像你购买一斤、五斤,然后他得到相应的积分,就是五斤的话就是五七三十五。
 
  樊登:35块钱给他多少积分?
 
  聂晓梅:这个积分这个在公司,我们后台都有的。
 
  樊登:您也不知道?
 
  聂晓梅:我这个不知道,因为我们有后台。
 
  樊登:那你们就把卖大米的钱收了,然后相应的积分够了以后,然后给你兑现,这不就是免费经济吗,现在已经有会员,开始兑换积分了没有?
 
  焦自立:这个积分分两块积分,它有一块积分就是,每天给你直接现金返,有一块积分是网购,像爱鑫大米还有爱鑫锅,商城分三个版块,第一个版块就属于B2C的版块,所有企业产品给它整合上去卖,会员买反这个积分,逐渐你这个产品也是一种免费,第二不单免费以后还按10%,按你消费的10%给你配股权,配公司原始股权,公司现在在上海已经挂牌,挂牌,不仅在上海什么市场,上交所的什么市场,就上交所咱们Q板,Q板挂牌,在Q板 完了也,现在也打算进三板,也打算进三板,所以这些股权,都是给每个消费会员,按10%的比例给配,大家不仅仅眼前赚点这钱免费的,而且将来以后在资本市场上,也会赚到钱,企业呢,爱鑫也是个企业,企业靠三块,第一大家,带动大家拉动内需、消费,国家也需要这个东西,这个模式,第二块是经营,经营在哪块呢,你像锅厂也好,像她那个像她那米厂,米厂我们是有合作关系,它也需要资金是吧,第三就是进入资本市场,进入资本市场是个过程。
 
  樊登:你们的价格和京东比起来哪个高?
 
  焦自立:我的价格低于等于同类产品,低于京东,低于等于同类产品,不高,不虚高物价,绝对是在老百姓接受。
 
  樊登:然后你还要把这些钱,分次分批的全还给他?
 
  焦自立:对。
 
  樊登:那京东都没这么多利润哪?
 
  焦自立:它来不了那么多利润,它还赔钱呢,都在赔钱 商业模式都是在免费,你看着赔钱,你说微信赔钱吗,微信从2011年上线以后,大家免费使吧,它赔钱吗,现在一般的还赚不过微信是吧,这抢红包的钱,它一天都几个亿在它帐面是吧,百度不也免费吗,很多的包括一些免费东西,大家还非常理解的,就是那个像国美、京东它的东西比出厂价还便宜,那它靠什么还活着呢,这就是一个现金流的问题,爱鑫公司今天所有的免费,把利润全部样品,有些时候可能舍去商品利润。
 
  樊登:那你怎么撑得住呢,到时候你的现金流断了怎么办,这个现金流不能断哪。
 
  焦自立:对呀,它怎么能断呢,它消费不断它利润它就不断哪,你一个东西,如果你是像京东一样的价格的话,你的利润率最多达到20%,然后你就算分期分批,你要把这个本金全部还给对方,你得能够挣多少钱才能还给对方,你看着京东是20%,其实很多产品你都不知道它里头有多大的差价,同样一个杯,上次我让我一个业务员,去给我买个杯去吧,在永康是20块钱的一个杯,他到超市买多钱回来知道吗,139,119块钱利润谁拿去了,是不是层级代理商包括广告费用,这么多费用全返回给消费者,通过时间(返给消费者)不是今天你消费,今天不说了吗,从一天一天的逐渐的回过来,它有些商品价值,可能像我后台那个积分,将来打开上面你看看,它有的返的多,有的返的少,它并不是说是,我固定的返多少积分,这款产品它有100块钱的,它有30块钱利润它返30块钱利润,它有50块钱利润它返50块钱利润,绝对要低于市场价格,低于市场价格,把中间那个利润,通过时间给你返回去,但这个之间公司这个钱,又解决了一些中小微企业的资金问题,但是它那产品,也在商城也卖出去了,一种良性循环下去。
 
  樊登:焦先生您研究这事,您觉得这个商业模式,您听得明白吗,消费返利包括就说,实话说天下没有掉下的馅饼,照您这么说呢好像真掉了馅饼,什么一个馅饼呢,天下哪有免费的午餐呢,你这样说就有个免费午餐,同样的一个大衣,打个比喻5000块钱,我今天掏了5000块钱,到商场买个5000块钱大衣,我穿了,我钱付给你,咱们了事,我大衣穿破了就丢了,我再去掏钱买是吧,就是一般的就是实行这个,传统的生意吧,可是今天在你商城去消费,我今天同样的在你商城,买一裘皮大衣5000块钱,我拿5000块钱给你,你把大衣给我,可是你在一定的时间内,我大衣穿破了 5000块钱回来了,那不就天下掉了馅饼了吗,我就白穿了,我钱也有了对吧,等于你拿那5000块钱利息,就把这大衣买了。
 
  焦虑症:对,这么一个概念,这个是一个信息模式,但一般人理解不了,像主持人刚才说了,资金链断了怎么办,像这样一来资金链就不会断,因为它是个链条式的,我对这个消费返利的这些商业模式,一般都比较警惕,原因是因为我见过很多消费返利的网站,最后都倒闭了,然后老板卷了钱就跑了,他的模式很简单,就是讲出这么一个故事,这个故事如果成立的话,他的前提是我的网站上会来特别多的人,我的商家也会特别多,然后卖得也特别多,所以我的这个利润就会赚得特别快,要实现这个本身你就得花巨额的广告费,没有巨额的广告费,你根本就实现不了那么多人来大量的这种消费返利网站,都只是玩儿的那些人在上面玩儿,其他老百姓根本不知道。
 
  樊登:你要做到像京东一样,被大家都知道,那你也得同样要投放大量的广告,然后他们赢利的方法是什么呢?
 
  焦自立:他们是靠招代理商,比如北京市100万,我现在代理给你了,上海市1000万代理给你,天津70万 代理给你了,然后这些代理商把钱,他们听了这么一个电子商务的故事,把钱交进来,然后这些代理商呢,再去拉县里边的代理商,然后县里边就50万、40万,然后拉拉拉,把钱都交到这个总部这儿,然后总部说没钱了 然后跑掉了,这已经好几起这样的案子了。
 
  樊登:但是今天,爱鑫公司跟它是不一样的,不招代理商,层级代理商没有,区域代理商也没有,省代理商没有是吧.
 
  焦自立:没有代理商。
 
  樊登:只要你消费是吧,不用靠广告,不用人给你先交一大笔钱。
 
  焦自立:不用,你消费就可以了,你本来花你该花的钱是吧,这件衣服你该买是不是也应当买,其实很多商品,大家还是一个误区在哪儿呢,就因为我上商店把这钱我应该花,我给他钱了呢,我就应该把衣服拿走,他也就合同终止,但是今天公司呢就是把中间利润,特别到温州也好,那小商品你看,它都往商店上都加三倍到四倍的利润,咱们就直接的从工厂到消费者之间,中间环节、代理商什么都没有。
 
  樊登:广告费用都没有是吧,很多企业它卖原始股,我不卖,我按百分之,按你消费的百分之配送你,这个计算公式不是说是,简单的一个计算公式的问题,它有个时间换空间,打造现金流是不是?
 
  焦自立:因为现在网上挺简单的,你就鼠标一点我相中什么买什么,价格可以比,在爱鑫商城价格你可以跟淘宝、跟京东、跟什么比,绝对不会比它高的,大家可以去搜索 不会比它高的。
 
  樊登:您原来在做这个电子商务之前,您是做什么的?
 
  焦自立:农民。
 
  樊登:农民过去也经商,搞粮食。
 
  焦自立:我那个农民不是一般的农民,是大农民,种地好几千亩地种。
 
  樊登:地主?
 
  焦自立:过去是地主,对,现在叫什么农村经济人嘛。
 
  樊登:是不这么叫现在收粮,收粮食?
 
  焦自立:对,收粮食呢,这两年买卖难干了,后期2012年,2012年就接触到电子商务,接触到电子商务,接触电子商务也交了些学费,这学费交得也很惨痛,因为说心里像你说的似的很多公司可能干干没了,其实其中就有我一个。
 
  樊登:把你的钱卷走了?
 
  焦自立:也不是卷走,当时可能是政治问题吧,政策问题它就不说了,2012年的事 ,我那是第一次接触电商失败,失败以后,我一听咱回家吧,种地,种地跟孩子一商量种地吧,整3000亩地,2013年黑龙江洪水,3000亩地颗粒没收。
 
  樊登:今年2015年开始,咱们组建这个公司,从运作现在7个多月非常好,能不能给我介绍一下,您是怎么组建这个技术团队,因为根据您过往的经验,您对互联网几乎没干过呀?
 
  焦自立:整个商城的维护,委托一家技术公司让它去做,让它做它那块,我并不用我自己去养这些人去做,跟一家公司合作就可以。
 
  樊登:它可是有些东西它需要它改进的,需要它技术方面需要加密的?
 
  焦自立:那都是它负责,我们有合同的。
 
  樊登:就是技术方面外包,技术外包,然后您的任务主要就是负责招商,然后还有销售、分利。
 
  焦自立:公司的责任就是商城这一块,必须把它做好以后,用人际口碑,我现在不说了吗,现在大家都熟悉这B2C C2C O2O,其实咱就,我就是把这些里边的一些精髓提炼出来,让大家满意,你正常你消费就可以了,习以为常,因为现在淘宝还用做广告吗,京东还用做广告吗,慢慢的它就起来了,所以说这个模式很得民心,因为做这个行业的情况下呢,很多行业大家注没注意到,很多商城里头底下搞,点开底下那些诚信东西,很多不是说多少,是没有的,今天咱们商城里头,爱鑫已经进入中国电子商务协会理事会员,它有个程序验证,它那个程序验证是工信部、商务部、电子商务中心它联合发的这东西,一点进商城底下它就有,还有这个这个诚信,这个印证,都达到一种印证了。
 
  樊登:这是已经牌匾已经下来了是不是,包括咱在资本市场上。
 
  焦自立:现在不说了吗,在上海也很快要敲锣去了,原计划12月份敲锣,种种原因吧,这一月份年前要敲锣的,就是爱鑫已经往资本市场上已经迈出了仅仅是一步,进入三板,将来和香港或者海外是不是,都要在资本市场要站起来。
 
  樊登:这个聂女士作为参与者,您是他们的供货商之一,您在这个网上,自己消费过东西没有,除了卖您的大米之外,有没有买过东西?
 
  聂晓梅:有啊,有锅、有咖啡、有酒。
 
  樊登:那您现在有多少积分了?
 
  聂晓梅:两万多积分了吧。
 
  樊登:就是花了两万多块钱了,也收回来两万多积分了。
 
  聂晓梅:对,差不多。
 
  樊登:什么时候能兑现呢?
 
  聂晓梅:等我需要的时候就可以兑现,比如说我还需要咖啡,我就拿我这积分可以兑换了,不用花钱去买了,这就是免费经济。
 
  樊登:OK 焦老师有没有想着去试一下,买身西装什么的?
 
  焦国柱:春节之前我就时间太紧了,春节以后我可能让我的儿子媳妇来加盟他的这个平台,让他们去做。
 
  樊登:让孩子媳妇上去买东西?
 
  焦国柱:对。
 
  樊登:是买还是卖?
 
  焦国柱:在上面消费呗。
 
  樊登:在上面消费?
 
  焦国柱:对,买东西,反正我掏钱,到商场也是买,到哪儿也是买,对不对。
 
  樊登:事情听起来是有点不能理解,不能理解。
 
  焦国柱:因为我觉得过一年,您可能就没钱了,您如果真的这么返的话,20年前,马云出来讲他的那些理想的时候,好多人都嗤之以鼻,说这是疯子对吧,,这是什么让天下没有难做的生意,让所有人都跟他做生意,不可能,因此也有可能您是对的,然后我是过虑 担忧得更多了,不过无论如何呢,我的建议就是不要伤害消费者,那是必须的,也不要伤害代理商和加盟商,如果没有的话最好,如果就是代理商和加盟商的这种模式,在过去被证明是风险超大的,互联网的核心叫去中介化,所以你如果一边打着互联网,一边做着大量的中介,那结果就可能会导致中间商会受到伤害虽然我觉得这个事不太明白,但是我愿意回头上这网站上看看,有没有便宜东西买两件,然后也得点积分,说不定能兑换个锅什么的。
 
  樊登:我的担心在哪儿,巴菲特成为股神,他的年回报率也只有19%,巴菲特是投资回报率最高的人,他也就是19%,而如果一个机构说,我希望这个东西的投资回报率,一年能够翻一倍做到100%,那么它的风险就是300%,所以我没见过哪个机构,能够保证他拿了这笔钱,这一年之内就一定能够赚到跟这个本金一样多的东西,好返给别人,你这个东西的存在前提是在这儿,最大的风险在于你投资管理的能力,而且你还要投资管理饭馆、老人院什么各种度假村,这都要人来干。
 
  焦自立:这个吧问到这个问题,我要回答你这个问题,因为全国这些会员以后,公司有一个奖励计划,好比焦老师在河南,他整合一家养老院或者整合一家企业,这钱不用他出,你给我管理就行,你占公司20%的股份任何一家企业跟我合作都可以,对吧,任何一家企业跟我合作都可以,他,我让他占20%,整个爱心公司占80%,让他去经营,让他去管理,省心了,都是外包,还有这段时间我也有些企业,真的缺钱的情况下,我可以便宜,捡他的便宜,因为什么我不是商家吗,商人利益最大化是吧,1000万的企业,我可能我用320万,我就给它收购下来,这个企业在中国经济不可能永远这样,三年五年复苏以后,这个企业赚的利润也不少。
 
  樊登:我跟你说这是很多人商业机密透露点也没问题,我有个朋友在山东也是这样,他放贷给别人,然后说不行就债转股,是债转股,债转股完了以后,他手里就得了一大堆的养鸡厂,拖拉机厂 然后各种厂,这些厂没有一个赚钱的,然后那些人全跑了,就是你抵押嘛 全给你了,给你了,他最后就一大堆养鸡厂,人家别人债主来讨债,没有现金流,任何的企业有资产没有用,没有现金流就一定死。
 
  焦自立:对呀。现金流是最重要的。
 
  樊登:可口可乐做了这么多年,就是一个饮料它都整不明白,您让它再去投资房地产,再投资养老院 再投资餐馆,这公司的核心竞争力,都是乱七八糟的,所以我是提醒您,因为您梦想特别好,就算把这钱收回来了,在投资的过程当中是达不到年息百分之百的,因为您是全方位投资,一单百分之百很有可能,有的这一单投了百分之百,这一单又百分之百,但剩下几单可能赔了,这就是资本市场。
 
  焦自立:其实你聊了半天,你还没深入了解我这个,它一年不是百分之百,它不是百分之百给你拿,因为往顺延走,明白吗,你今天消费以后你顺延到50周,往下顺延走,统统都往下顺延,我并不是说我把老本都搭进去给你,就把这个中间这个利润,通过这个平台,我把你的产品给他了,没钱了我再注入进去,它形成了一种良性循环,咱们公司,轻公司 不存一件货。
 
  樊登:我倒特别好奇,就是一年以后,您要是有机会再来咱们聊一聊,看看一年以后,您的这个想法有没有变化,我希望您是对的,因为中国经济,现在的确需要创业精神和奇迹,没有创业精神和奇迹,拯救中国经济很难走出低谷。
 
  焦自立:一年以后肯定还坐这儿,比这还辉煌。
 
  樊登:好,今天现场说,有人要送您一幅字什么的是吧,我们那个本家,也是本家,他是毛体书法那个书法家,他写那书法,是国家主席送给英国女王,是他的作品,他今天,他也对这个商业模式感兴趣,完了给我送过一个叫长征诗,来来,我们看看,好谢谢,这是毛主席的诗词,对,红军不怕远征难,这话说得太对了,这特别适合送给您。
 
  焦自立:对呀,万水千山只等闲。
 
  樊登:OK,谢谢您,谢谢,今天这屋里姓焦的人特别多,请坐,好,谢谢,来,您如果看过我们节目的话,您知道我们在这会儿呢,就有一个环节,叫做奋斗感言了,麻烦您在您的照片旁边,写下您的奋斗感言好吗 来,签名,因为在老家的时候从农民总想,不想做农民,逐渐的经商,从一点一点的,逐渐的接触电商以后格局也提大,格局也提高了是吧,有志者,你没有志能成吗,有志者事竟成是吧,那成事者呢需要天地人和是吧,祝愿您在新的一年里边,能够获得天地人和,能够取得成功,中国毕竟需要特别多成功的探索,也需要创业精神,来拯救中国的经济,好,谢谢您,谢谢,谢谢二位,谢谢大家,我们下期节目再见 谢谢。

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