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冷康麒 好果子农业股份有限公司的创始人

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日期:2016-03-10 11:08:29 来源:   浏览次数:
【节目主持】:阿丘【节目嘉宾】:冷康麟【节目点评】:荣利电器有限公司董事长、聚贤圣邦董事局主席—张开荣 成都拓成工业产品设计公司合
 
【节目主持】:阿丘
【节目嘉宾】:冷康麟
【节目点评】:荣利电器有限公司董事长、聚贤圣邦董事局主席—张开荣
      成都拓成工业产品设计公司合伙人好果子农业股份有限公司技术总监—顾雪峰
 
VCR片段】
 
好果子套袋机,净化了市面上对人体有害的劣质PE袋和一般纸袋,将传统手工套袋过程中取袋、张袋、封袋三大主要动作集成于一体,通过多种机械结构创新集成为一种纸袋套袋机,压解、松开这一简单的操作流程就能实现水果套袋,效率比传统人工套袋技术提高三至五倍,劳动力成本节约70%,不仅保证了水果质量,提高了果农、种植户及整个水果产业的收益,还能为当地财政带来很好的收入,是一项典型的高附加值助农产品项目,好果子幼果套袋项目还具有以下竞争优势,一,已在国家知识产权局申请两项发明专利、九项实用新型专利、两项外观专利、三件商标,同时公司正在申请美国、澳大利亚、日本、法国、意大利等国家及国际专利,二,是当前国内外唯一的纸袋与套袋机相匹配的套袋专利技术,三,已申请通过农机鉴定,进入国家农机五篇名录,目前仅中国每年苹果种植三千万亩需要套袋4800亿只,猕猴桃种植220万亩,需要套袋352亿只,梨种植达1750万亩,需要套袋2800亿只,柠檬80万亩,需要套袋128亿只,每十亩果园配一台套袋机,共需套袋机约505万台,每年市场需求纸袋约8080亿只,我们以幼果套袋为切入点,整合各种优质资源,力争三年内销售幼果套袋机30万台,实现销售额2.4亿,销售纸袋480亿只,实现销售额16.8亿,实现200%以上的短期回报,以后以每年10%至20%速度递增,最终实现主板上市的战略规划,势必打造出中国幼果套袋第一品牌,并瞄准更宏伟的目标,公司将建立世界一流的水果成长管理系统,打造个人农产品期货交易、电子商务平台更好地服务于农业、农村、农民,为农民经济发展做出更大的贡献,如果创业是一段征程,我们携手前行,立足精致,我们胸有成竹、信心百倍、展望未来,我们引吭高歌,眼界为未来而来。
 
  阿丘:好的,掌声请出我们今天的嘉宾,好果子农业股份有限公司的创始人,冷康麒先生,掌声欢迎,您好。
 
  冷康麟:你好,阿丘老师。
 
  阿丘:你好,冷先生。冷先生,姓冷的人不多,我给你介绍今天两位观察员,首先,第一位荣利电器有限公司董事长,聚贤圣邦董事局主席,张开荣先生,掌声欢迎,第二位,成都拓成工业产品设计公司合伙人,好果子农业股份有限公司技术总监,顾雪峰先生,掌声欢迎,也是很年轻的两位,好吧,我们开门见山,冷总,名字我们都知道,好果子,但是你具体做的是一种,什么样的项目呢,提供什么样的项目呢?
 
  冷康麟:幼果套袋助农项目,大家知道在水果产区里,果子现在需要套袋来防虫,提高卖相,提高卖相以后,它的价值就更高,农民收入更高,我们公司经过两年多时间研发幼果套袋机,这个机器目前是在国内外是填补了国内外的空白,获得多项发明专利,能够让果农在套袋的时候提高三到五倍的效率,减少他的劳动成本,同时提高他的经济收入。
 
  阿丘:这个商机其实你看,各家这个水果生产种植那些农户,人家都是很多是自行解决的,是吧,根本也没把它当成一个事来做,您是怎么想到这一点,怎么想到要做这行的呢?
 
  冷康麟:还是从我的这个老家说起,我老家就是四川省安岳县人,是咱们中国的柠檬之都,每年有85%的柠檬就产自于这个县,还是在2012年的时候,我回老家的时候,我就发现当地柠檬树上套了一个一个的小袋子,我在打听当地的果农,有果农告诉我,他说这个是我们用来防治病虫害的,提高水果的卖相,也提高它的价值,我就再进一步地去了解一下,市场调研一下,结果发现我们这个安岳县每年需要1.5亿人民币的纸袋套袋,我就发现这是一个巨大的商机,然后我就进一步去调查了解,这个全国的市场,通过调查下来发现,全国每年有1.5万亿只水果都需要来套袋,但都是传统手工套袋,没有解决机器套袋的问题,同时现在市场上有一种套袋就是用塑料袋来套袋,但是大家知道那个塑料袋它是一种有害物质,它会在高温、光照强度下都会产生这种二恶英气体,它是一种致癌、致畸的,还有一个我们传统手工套袋,它是不规范,成本又高,所以我觉得这个市场非常大。因为我当过兵,然后后来也创业,也上过,喜欢学习,在几所大学学习过商业模式设计,我的内心有一种强大的欲望,我就是说能够设计一种产品是否能够就是改变人民的生产方式,提高老百姓的收入,为农民服务,殊不知我这一发现,这个水果需要套袋是一个大型的商机,我就开始投资进行研发。
 
  阿丘:现在你这个机器是自动化的,还是需要人工来操作呢?
 
  冷康麟:这个严格说是人工配合机器,配合机器,是半自动化的,半机械化的。
 
  阿丘:效率提高了多少呢?
 
  冷康麟:效率提高三至五倍。
 
  阿丘:三至五倍,这个东西因为之前没有过,所以是不是在研发的过程当中,也碰到了不少困难?
 
  冷康麟:太多困难了,因为说实在的,那个纸袋套袋在咱们国内已经有七八年的历史了,但是,就是没有谁能把那个技术突破,来解决它,同样我是当过兵的,后来我在回到地方以后,我从事了十年的农机销售,我就销售过种子机械、粮食机械、输送机,还销售过这种包装机,我就发现这个原理可以借鉴一下,而且我当兵的时候用过那个步枪,同时用过冲锋枪,那个步枪的效率就低了,一扣扳机只有一发子弹出去,冲锋枪是连发,那么说我就找到灵感,当时觉得在技术上突破还真困难,那个时候我怎么能想到能够让这个软软的这种,能够降解的纸袋,能够从纸袋盒里面,能够自动升起来,自动送上去,然后能够自动张开,它是一个很大的难度,那个时候几个月时间,我基本上没太怎么休息好,有时候半夜起来时候都还在画图,怎么能够借鉴一些其他的原理,因为我也不是学设计专业出来的,我就是用我当兵的经历,销售农机的经历,所以我就想到利用冲锋枪那个原理,但是冲锋枪的子弹弹夹它是硬的,所以说它那个自动弹起来有弹簧,就好办,但是我们这个就不好办,所以说这个技术突破的时候,我们经过了很多次,五六十万次的测试才把它最终突破解决软软的纸袋,能够自动上袋,能够自动推到前面,自动张开。
 
  阿丘:原理是一样,但是实际情况不一样,一个硬一个软。
 
  冷康麟:对,软的更难一些了。
 
  阿丘:你冲锋枪,以前当兵的时候用的是哪个老的AK47还是九五式?
 
  冷康麟:五六式冲锋枪。
 
  阿丘:五六式冲锋枪,那比较老的那种,哪一年退伍?
 
  冷康麟:我是1995年退伍的。
 
  阿丘:一位老兵了,那现在你这个项目开展得怎么样了?
 
  冷康麟:现在目前在十八个省区都在推开了,而且就是受到了广大果农的普遍的欢迎,因为我们在项目的初期、中期和后期,体验期的时候就是分别找了两百家农户,不同的水果进行这种测试,他们对这个持欢迎态度,而且呢,现在我们这个项目,已经获得了两项发明专利,九项实用新型专利,三项外观专利,而且也是在清华大学和人民大学,联合组织的这种农资论坛上,以我们这个项目获得了黑马奖,目前在全国各地,愿意做我们的代理,用我们的产品的这种经销商或者是用户非常多。
 
  阿丘:很多年轻观众,我们现在通过网上经常会看到一些视频,德国人的机器在收割、在播种、在撒,看那样的现代科技为什么咱们没有呢,因为从小我们也听到实现农业机械化,实现四个现代化,到现在,说实话跟我们设想的完全不一样,就是什么时候才能真的实现呢,农业机械化甚至自动化,你看这样一个点子真不容易,两位对这样一种发明,这样一种,这个项目有什么感觉,首先张开荣。
 
  张开荣:这个项目是由我和冷康麒董事长,我们通过两年多时间共同研发,不断地去测试与验证,现在我觉得这个项目非常好,好在哪里,第一个,我们把传统的那种PE袋换成了纸袋子,这样就环保,易降解,不会造成污染,第二个,对果农这一块有什么好处呢,因为我们,第一个减轻了劳动强度,我们第一代的产品是半自动化,那第二代产品,我们将会是背包式的,两个机械一组,同时左右可以开工的,第三代产品,我们将会设计成千手观音一样,一棵果树也就是两三分钟就可以搞定了,对于果农还有第二个好处在哪里,可以让果子免受病虫害,让果子有个好的卖相,所以大家都知道,如果真正的果农都知道,苹果它是非常非常嫩的,套袋子的时候,一不小心只要刮那个绒毛,它那个水果长大了,它就破相了,它水果一旦长大之后,它就会有很多伤疤在上面,所以这一块我们通过多次的验证,已经攻克了这个难关,那第三个呢,对果农我们的优越就是可以量身定制,现在很多消费者,不是喜欢一些特色水果吗,比如上面有文字 有图案,我们可以帮他设计成那种纸袋子,利用太阳紫外线的照射,要出什么图案,我们就可以出什么图案,甚至有些企业,你可以做私人定制,我可以把你的商标,把LOGO也打上去,所以能卖个好价钱,对于投资者来说有什么好处,因为我们算是这个产品算是朝阳产业,永远不落幕的,所以没有天花板,第二大块好处在哪里呢,这个产品的优点是市场份额大,全国每年都有上几百亿,千亿的水果,包括以后玉米等等这些农作物,都需要套袋子,那这市场空间就太大了,也就是说,每年将会有几十个亿的产值,那对于投资者来说就有卖点了,第三个,我们讲的是快进快出,轻资产运营,就不需要,不是什么重资产,你今年投资,今年就可以受益了,所以投资者很开心,第四个什么呢,我们有技术壁垒,有技术壁垒,因为在国内外,我们是首家,所以没有人可以跟我们相PK的,第五个,更重要的是政府扶持,我们这个项目,得到了很多地方政府的扶持,所以我对这个幼果套袋项目,是非常非常地抱有希望的,更重要的是我们未来通过这个好果子幼果套袋项目将会打造一个平台,那为果农解决销售的问题,为经销商解决产品的问题,所以我们未来是做平台的,谢谢主持人,谢谢观众朋友们。
 
  阿丘:好,谢谢,谢谢张开荣,来,顾雪峰。
 
  顾雪峰:我认为这个套袋机项目的话,在广度和深度方面的研究以及产业化应用方面的前景,非常广阔,下一步的话,我们将加大这个各种功能的完善,在自动化、在机械化,在人机交互方面进一步提高,使我们的套袋的效率在不停地提高的基础上,使我们的最终的用户快捷方便,更加省力,我对这个项目非常看好。因为我们去,在农户去试验的时候,很多的农户反映非常好,因为我们这个效率比他的人工高很多,并且又很规范,同时的话,因为现在农村的劳动力本身就比较缺乏,所以说,我觉得我们这个项目非常好。
 
  阿丘:好 谢谢顾雪峰,很纳闷你的创业的初衷是怎么,怎么想到去经商的呢?
 
  冷康麟:其实我出生的家庭有关系,小的时候,我的父母亲就是,他是在郊区的农民,除了种地之外,还做一点小百货的生意,我小的时候就跟着父母去做生意,感觉生意还是,能够赚取一些利润吧,还是远远超过种地、种田,后来我当兵的时候,部队有那个培养军队两用人才,这种学习,我又去参加了学习,学习经济管理,学习市场营销,后来回到地方以后,我就做农机销售,第一单生意我就做农机,种子机械,那个时候,第一单生意就赚了两万多块钱,然后就是感觉这个经商比上班确实强多了,我就立志自己要当老板,自己要创新,做生意,这样子的。
 
  阿丘:你不停地提到部队,为你的今后的人生带来一些技能的培训,包括打冲锋枪想出了点子,那除了这些部队的经历,为你未来的人生,你还打下了什么样的基础,有什么样的影响?
 
  冷康麟:其实没当兵后悔三年,后悔一辈子,当了兵后悔三年,真的是这样的说法,然后我当兵的时候,我就打从新兵开始,就养成一种顽强的毅力,还有一种性格特征,就是说在打造团队方面,在吃苦耐劳方面对我都打下一个好的基础,所以后来回到地方以后,我觉得在创业中,也是需要这种坚韧不拔的意志,也是需要这种,打造一个强有力的团队,才能把这个企业做好,我觉得当兵真的是人生当中最大的一笔财富。
 
  阿丘:当兵后悔三年,不当兵后悔一辈子。看来我们是属于后悔一辈子的人,还好我是部队家属长大的,我父亲叔叔都当兵的,我从小军营长大的,多少还是受点熏陶,好的,说回您这个项目,您的项目,现在的运营模式、营销模式是一种什么样的模式?
 
  冷康麟:其实以前的销售传统模式销售,我们现在是网络销售线上线下同步进行,同时我们主要是采取一种诚招国际代理经销商的这种形式,然后通过体验式营销,订单式的这种销售,说白了,我们有一种这种模式是借鉴小米和苹果的模式,让用户先体验,觉得我们产品好,然后再预定,我们再根据订单式进行销售,同时呢,我们推广一种APP软件,对于果农他们通过我们APP软件以后,他就可以找到他需要的服务,我们给他提供全方位的服务,包括农资,其中的农机肥,农家肥,还有这个数字定型架、水分供给袋就是套,我们能够帮他提供服务,另外就是我们的水果购买者、水果客户,通过这个APP,能够买到他所需要的有机水果,所以我们采用是一种线上线下,同步的一种销售模式。
 
  阿丘:那你怎么让农户知道你这个APP呢,是怎么宣传的呢?
 
  冷康麟:这个宣传,因为大量的农资经销商就是我们的代理商,就是我们的客户,他们就经常跟农民在打交道,随着咱们国家的移动互联网的推进,广大的果农早都使用上智能手机了,所以,APP也就很顺理成章推广出去了。
 
  阿丘:那您的这个幼果套袋机和它们以前传统的行业比起来,你最大的优势是什么?
 
  冷康麟:最大的优势就是节省了劳动成本,提高了工作效率,同时为咱们这个水果食用者,带来了健康。
 
  阿丘:你之前的讲述当中,不断地提到部队,看得出你对部队的培养,还是十分感激的,除了部队之外,如果一定要说一路走过来,你最想感谢的人是谁,你认为是谁,从创业当中?
 
  冷康麟:尤其是本项目创业当中,我特别感谢,感谢张开荣老师,张开荣老师,因为任何一个好项目如果不做好顶层设计的话,它在发展的历程当中会经过很多的挫折,但是经过张老师给我一梳理以后就建立了一种很好的商业模式,做好了很好的一种营销方式,以后我们的销售模式早都已经设计好的,所以说我特别感谢张开荣老师。
 
  阿丘:那么对这个项目未来的愿景和规划是什么?
 
  冷康麟:我们在短期之内就想打造成为水果行业的利乐,农资行业的苏宁和国美,真真正正打造成为中国幼果套袋第一股,为果农创造收益,为老百姓健康做好服务。
 
  阿丘:刚才两位其实都不是旁观者,是局中人,作为这个项目的共同的合伙人,你们对这个项目未来的前景,有什么样的寄语、希望或者是建议,张开荣。
 
  张开荣:好,主持人好,大家好,对这个幼果套袋的项目,我是充满着极大的信心,为什么呢,因为这是在细分领域当中,我们是第一个走出来的,而且填补了国内外的一种空白,所以我相信我们通过自己努力,通过大家的帮助,这个幼果套袋项目一定会越做越好的,谢谢大家。
 
  阿丘:谢谢张开荣,顾雪峰。
 
  顾雪峰:从技术开发这个角度说,我认为最大的快乐,首先是为农民,就是减轻他们的劳动强度,提高了他们的收益,我觉得这个项目非常好,我觉得这个项目中,各方面带来的价值,都让我非常满意。
 
  阿丘:好,谢谢两位,好了,节目到了尾声了,在照片上给我们留句话,这是一个规定动作,最想说什么话和奋斗感言,创造生态果业,服务百姓健康,以前我们在威胁一个人的时候,总是这样说,等着啊,有你好果子吃,其实那句话是打引号的,如今呢,有了冷总的项目,我们还是那句话,等着啊,有你好果子吃,感谢冷总,感谢两位观察员,感谢各位观众,《奋斗》下期再见。
 

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