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商界传奇人物:口贷网CEO魏宁

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日期:2014-08-19 09:27:06 来源:奋斗官网   浏览次数:
口贷网CEO魏宁先生前往北京做客《商界传奇》栏目,和央视著名主持人樊登畅谈了民间借贷行业和互联网金融的发展现状,分享了口贷网业务发展模式、风险控制措施等。
    逃课、罢考,读书不是他的出路。打工、创业,父母不是他的依靠。倔强、叛逆,这是他的青春记忆。务实、创新,这是他的经营法则。即便风吹雨打,他依然坚信:天道酬勤,事在人为。他就是—口贷网CEO魏宁。

  近日,口贷网CEO魏宁先生前往北京做客央视《商界传奇》栏目,和著名主持人樊登畅谈了民间借贷行业和互联网金融的发展现状,分享了口贷网业务发展模式、风险控制措施等。
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  命运不愿被安排

  成都,一个来了就不想走的城市,生活很安逸。但魏宁却是个不甘安逸的人,为了摆脱父母规划好的高考、上大学、出国留学看似一帆风顺的道路,魏宁做出了人生第一个重大的决定,高考罢考。高考那两天,魏宁每天早上都很淡定的出门,假装去考试。直到出成绩那天,魏宁父母才知道他没有参加高考。

  高考罢考的消息对魏宁父母来说无疑是晴天霹雳,魏宁父亲说:“你自己的路那你自己走吧!”魏宁彻底放弃求学之路,开始自己打拼。

  低学历勇闯人生路

  魏宁学历低,工作难找,就只能从基层做起。创业前,魏宁在电脑城做了两年的销售,一年的渠道分销。电脑销售,让魏宁学会如何抓住消费者的心理。

  2000年12月,魏宁21周岁。三年的历练,魏宁魏宁觉得自己可以出去闯闯了。有着电脑行业经验的魏宁,一头扎进了网络业务。那时候还没宽带,有一种拨号上网业务。2001年,长城宽带公司提出“社区一公里”概念,也就是把宽带引进社区。魏宁积极寻求与他们合作,并提交了自己的商业计划书,提出普及宽带首先得普及电脑,把他在电脑城的营销策略实际运用,明确讲到如何让电脑与宽带捆绑销售。2002年下半年,他注册了四川置信信息产业有限公司,因为魏宁的策划新颖度到,他成为长城宽带的第一家签约代理公司。两年时间,魏宁赚到了人生中的第一个七十万。


魏宁说:“我本人是营销出身,在我们的项目里边,我一直担任策划,但我并不是技术出身,却把一个项目定的技术要求很高。所以在后面的几年,基本上我是疲于奔命。而且我觉得,做游戏它实际上是做产品,但是每一个产品,它都有一个生命周期的,就是可能这个产品,你两年三年可能很火,但可能过几年又不行了,它有生命周期的。所以说我当时就想跳出做产品的这个定义,来做一个更好的一个架构,想做一个没有生命周期的东西。”后来魏宁索性又把游戏公司打包卖了。

  转行金融 差异化制胜

  2009年年末魏宁了解到,国内第一家网贷平台在上海。网贷(P2P)实际上就是把民间借贷电子商务化,它卖的并不是实物商品,是一种理财产品,或者是一种融资模式的方式,它其实也是电商行业的一个分支。

  当时魏宁抱着要做就做好的心态,深入的去了解这个行业,他说:“我要做,就要做到最好,做出和别人有差异化的东西。”

  说到自己的口袋网,口贷网CEO魏宁打开了话匣子:“口袋网的特点主要有三方面,第一点是口贷网的担保逻辑。首先口贷网平台回归中介的本质,平台自身不担保。作为一个P2P平台,风险控制能力的高低是不一样的,所以就不做这些麻烦事。第二个,我们还注册了一个口贷网互联网金融服务有限公司,简称口贷金融。从7月1日开始,把所有的运营权限全部剥离到口袋金融,这个公司法律形式上来讲,它已经是口贷网的运营主体了。另外我们还有一家公司叫口贷网络服务有限公司,简称口贷网络,这个公司就独立的做担保公司,我们提出一个总体担保的概念,口贷网络就对平台做总担保;第二点就在于口贷网订单模式的不同,口贷网现在是全国唯一一家采用订单制管理模式的网贷平台。现在我网贷界热议的最多的话题,就是怎么做资金监管。有各种解决方案,有提出有银行参与这个监管,有第三方支付,甚至有托管,有监管,有存管,有很多这种概念,其实从本质来讲,我觉得大家可能进入了一个误区。我们提出的订单制就是客户的资金,直接选择相应的金额以后直接完成支付,资金直接从第三方支付,直接划付到借款人,中间的支付行为跟出借行为就完全对应了。在回款的时候,通过第三方支付的批量结算系统,把本金利息直接结算到客户的银行帐户里边;第三点就是口贷网注重属地化管理。目前来说,口贷网所有发生的借款业务,基本上都是在成都本地,属地化管理也是基于风险的考虑。我们在本地,依靠当地的直接客户也好,或者是一些小贷公司,大的公司,同业合作这种形式容易审核。”

  用信用和实力说话

  口贷网注册资金5000多万,但其中4000多万都用于购置固定资产。

  购置如此多固定资产,魏宁有自己的理由。他说:“考虑到公信力的问题,首先要控制风险,这得自己兜里有钱;其次,现在流行跑路风潮,这样做是希望在投资端给客户信心的保障;另外,公司线下的业务审核也需要到物业;同时,公司采用自购物形式,在各地分公司也能服务客户。”基于着多种考虑,魏宁才购置大量固定资产,不仅便于公司的运行,也能给客户以保障和信心。

  有人将2012年称之为“互联网金融元年”,因为这一年的确发生了不少令传统金融震撼的事情,业内对互联网金融的关注也上升到前所未有的高度。与此同时,电商向金融渗透,在这一年更是阔步前行。11月,京东商城对外正式发布其首个金融服务类产品—供应链金融服务系统;12月,苏宁电器与子公司香港苏宁及关联方苏宁电器集团共同出资3亿元,设立重庆苏宁小额贷款有限公司。口贷网在这一年,也成功完成了网上交易额突破1亿元大关的卓越成绩。口贷网CEO魏宁就认为,以互联网为代表的现代信息科技,特别是移动支付、云计算、社交网络和搜索引擎等,将对人类金融模式产生根本影响。

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